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永济农信社应对存款保险制度亮实招

A-A+2015年5月19日15:10东北新闻网评论

  备受关注的《存款保险条例》5月1日正式施行,面对这一新形势,永济农信社积极应对,顺势而为,紧紧围绕省市联社整体工作部署,坚持“客户至上”原则,转变市场营销理念,为自身健康有序发展奠定良好基础。

  “五下乡”服务客户,巩固农村市场。组织现场放贷会,走村入镇开展“五下乡”活动,即:主动联系农委、农经管理中心等职能部门为农民朋友宣讲国家产业政策调整及政策扶持有关精神;聘请科协、农业局技术人员,给老百姓提供农业信息、科技政策、标准认证技术推广及现场技术指导。诚邀中医院医师集中评级现场会坐诊,为当地老百姓提供免费的医疗服务。组织职能部室在集中评级授信现场会上宣传POS机、助农取款机、MTM机、网上银行主要业务的使用及操作,讲解征信知识、宣传非法集资的危害性、宣讲假币识别技巧等等关乎群众切身利益的相关法律法规。同时,以现场放贷会为载体,设立咨询展台,向当地农民宣讲存款保险条例及农信社支农优惠政策,将方便让给农民,把实惠带给农民,打牢农村市场根基。

  “调利率”惠及客户,深挖潜在市场。提出“贷与不贷看信用、贷多贷少看村风、利率高低看往来”的支农理念,坚持“穷可贷、富可贷、不讲信用不给贷”支农原则,把个人诚信作为贷款受理的“首道门槛”,根据村风的好坏,确定贷款授信额度:同样是信用户,所在村的村风不同,信誉度不同,授信额度便不同,以此引导村委干部重视和加强村风建设。同时,农户的信誉越高,与农商行业务往来越多,贷款利率就越低,用看得见、算得清的“实惠”让利于民。并适时做好农信社存款利率上浮至顶的优惠政策宣传,引导农户把闲置资金存入农信社,互利共赢。

  “抓节点”跟进客户,经营特质市场。结合辖区实际,由优质文明服务办公室向各基层网点制定下发“时令性农作物提示”通知,针对服务对象建档造册,跟踪督导。并由客户管理部组织召开现场放贷会,接地气,送服务,今年春耕备耕期间,5次现场放贷先后为15户信用种养殖大户授信210万元,为196户信用农户授信510万元;为9户信用种养殖大户发放扶持资金151万元,为96户信用农户发放扶持资金359万元,在支持当地经济发展的同时,确保存款的稳定性,夯实自身经营实力。

  “强考核”经营客户,稳定基础市场。联社班子分片包社加大服务督导力度,周推进会上,排名靠后网点及部室上台剖析,全员同心,上下同欲,遏制存量客户的流失。同时,为进一步优化负债业务结构,着力从强化柜面服务入手,在全辖开展内训师跟班督导、按点推进工作,进行量化打分,培养员工优质文明服务习惯,加强员工主动服务意识,提升网点负责人现场管理素质及能力,营造良好温馨的办公环境,提升社会公信力,赢得客户的支持。

  “布机具”拓展客户,开发商业市场。为更好更优服务市场客户,要求城区网点以“中国银联审批的舜都、蒲津两大市场”为中心,借助手续费封顶优惠政策,提高POS机具布放力度,优化支付结算环境,加快银联特约商户拓展,稳步扩大优质客户群体。乡镇网点主动寻找辖区优质客户,积极安装POS机,增加刷卡业务量,把潜在客户转变为现实客户。

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