十五年前，她独自一人从新疆来到沧州闯荡，先后两次创业，先是创建了沧州较早的就业服务机构之一—小蜜蜂学生服务中心，并成功组织了“企业家与大学生对话”活动；第二次创业，她从骑着自行车给客户送货做起，逐渐拥有了自己的门店和代理品牌，并帮助家人实现轻资产运营，创建了自己的品牌。她就是张玉慧，一个柔弱的女子，血液里流着创业的基因，她用智慧和双手，书写着自己传奇的创业经历。

　　张玉慧如今经营的创美日化主要代理珂妃、美姿泉两个护肤品牌。现在，她的合作伙伴已经达到700余家，经营范围覆盖了整个沧州市区，辐射沧州周边的大部分县城。有今天的成就，与她的勤奋和善于经营是分不开的。

　　从新疆来沧州的第二天，她就找到了一份在日化店做销售的工作，后来辞去工作创办了“小蜜蜂学生服务中心”，此后由于婚后生子，她把自己的第一份事业转给了朋友。两年后，“不安分”的她再次走上创业之路。

　　自行车—电动车—电动三轮—汽车，这一交通工具的变化，是她创业路上艰辛和不断进取的写照。

　　第二次创业她选择了自己的老本行，做起了化妆品销售。万事开头难，起步时，她每天骑着自行车给客户送货，早出晚归，一天得漂在外边10来个小时。事业刚起步时，困难一重又一重，她都想尽办法克服，自己手头上资金周转不开，她便努力说服上一级代理商先给货，月底再结账。

　　付出总有回报。一个月后，她就发现机会并代理了青橄榄品牌，半年后，她租下了半间门市，此后又把门市扩大成两间，一年后自己又买下了一间门市。

　　入行十余年，张玉慧切身体会着化妆品行业的竞争正在呈现白热化。“化妆品行业的竞争经过了三个阶段：最早的时候，只要有产品就能赚钱；后来，你要会教给顾客如何用，要求相应的专业知识；而现在不但要懂产品的知识，更要了解顾客的需求。人们的生活水平在不断提高，需求自然发生了变化，这就要求我们必须从只顾低头卖产品转变到关注顾客需求上来。”

　　正是得益于这种敏锐的市场嗅觉，张玉慧及时转变经营理念，调整经营方式和市场操作手段，生意也蒸蒸日上。

　　在产品经营上，她代理的品牌不是一线大品牌。对此，她解释说，她不看品牌，只看产品的膏体。她的每个产品都有各自的卖点，例如，美姿泉具有补水的功效，其他的产品有的在净纹上有优势，有的则善于精油护肤。

　　在张玉慧看来，只有特色产品加上真诚的服务，才能赢得顾客。

　　顾客用了产品之后，觉得不好用或者不喜欢用，都可以退货。我们也是根据顾客的皮肤状况推荐产品，不推荐贵的，只推荐对的。

　　作为代理商，她以顾客需求为标尺，时时以满足顾客需求为目标，调整自己的服务。有时顾客急需某种品牌的产品，而自己又偏偏缺货，她便不辞辛苦，跑到北京、天津去找货源，她说这样常常赚不了钱，反而往里搭不少钱。但这样做，获得了客商的信任，再苦也值得。

　　市场的剧烈变化，激发了张玉慧学习的信念。她说，如今的市场越来越难做，经营方式也越来越新颖，没有创新就等于退步，只有不断学习，才能与时俱进。

　　为了进一步了解市场，张玉慧曾经还特地开了一家美容院，通过一年时间的磨练，她对顾客的需求了然于胸，对产品怎么用，要达到什么样的效果等产品知识有了更深一层的掌握。

　　敏锐的市场洞察力，使她在事业上不断成熟。在代理品牌的同时，她又帮家人自创品牌，并通过贴牌生产的方式迅速做大市场。

　　他们自创的妤纪品牌，去年在香港注册，生产的假睫毛，一度市场火爆，妤纪护肤产品，西北、东北市场都已打开，知名度很高，取得了很大的成功。

　　以市场为经营导向，以客户需求为经营标尺，是张玉慧在创业和不断的发展过程中总结出来的经营经验，也正是这两条原则指引着她一步步走向成功的殿堂。

　　目前由河北省商业联合会、沧州日报社、好日子产业园联合推出的“小商品大民生——寻找最美批发商系列公益活动”正在火热进行中，大家可以通过拨打3095553/3095557进行最美批发商推荐或自荐。