近期，安徽格力总经理汪晓兵应邀接受专访，现场与广大网友介绍了目前安徽空调行业的市场格局、畅谈在移动互联网时代传统制造业的络营销策略，以及分享在掌舵安徽格力十多年里的一些经验之谈。

　　好产品讲诚信方可一呼百应

　　就在刚刚过去的十一长假，安徽格力空调“格力龙卷风”促销优惠活动，劲销12万套，与同期相比增涨了200%。另外在安徽高校校园空调竞标中，格力空调占得整个校园市场的80%份额。对于在当前白家电消费市场相对不景气的情况下，格力空调却能一支独秀，提前超额完成预定目标，汪晓兵将此归功于可靠的产品、优秀的团队、产品的创新设计和渠道。

　　汪晓兵表示，格力空调最大的优点就是节能，一赫兹变频空调、双机压缩变频空调具有很强的市场竞争力。汪总分析到，“空调的能耗在城市居民用电里面占到60%，如果说空调节能一半，那么整个城市居民生活用电就能节能30%。”用汪晓兵的一句话说：“好产品会说话，会有回头客”。

　　诚信是格力的企业文化，汪晓兵正是以“诚信”基本要求打造出了一只有战斗力的团队，让格力在同行业中竞争中一直处于领先地位。在产品设计创新方面，格力将设计做到极致，让消费者在审美上无可挑剔，格力的太空舱“I酷”空调外观设计就曾获得国家专利优秀奖。销售渠道方面，安徽格力全省拥有4000多个经销商，并且能覆盖到乡镇一级。在传统销售，“渠道为王”的时代，汪晓兵一直以此为自豪，“销商对格力非常信任，我们出一个政策，他们都是一呼百应。”

　　格力不打“价格战”只打“价值战”

　　据汪晓兵介绍，目前格力空调在安徽市场的占有率达到60%以上，对此网上有文章批格力是在打“价格战”。对此汪晓兵猜测这“可能是竞争对手在黑格力”，并表示格力永远不打“价格战”只打“价值战”。

　　汪晓兵表示，格力本身就具有价格优势，格力空调产销量连续九年世界第一、连续十九年中国第一，具有批量经济效益；造成本低，格力产品损耗率仅为行业的1/10。“我们只是将节省的成本让利给消费者，所以我们打得不是‘价格战’”。

　　汪晓兵认为：“消费者之所以选择格力空调是看中了格力的产品价值，格力空调产品好，节能环保、性价比高，一般普通工薪阶层都能买得起，格力不怕打‘价值战’。”

安徽格力总经理王晓兵

　　格力是一项公益事业

　　在汪晓兵眼里格力就是一项公益事业，其对员工和经销商常说这样的话，“多卖一台空调就是做善事”。汪晓兵认为，惠民利民、节能环保本生就是公益事业的一部分。格力在空调节能环保技术领域走在世界的前列，而且性价比高，普通人都能消费得起。

　　格力空调超高性价比让汪晓兵倍感自豪，“格力空调产品质量好，有行业最核心技术、性价比高，普通工薪阶层都可以买得起。”在节能环保方面，“格力投入巨额资金用于研发，已拥有12项世界领先成果，如一赫兹变频技术、光伏直驱变频离心机、磁悬浮离心机等，其中磁悬浮离心机较普通离心机节能40%，较螺杆机节能50%。”

　　互联网只是一个平台 本质在于“利他性”

　　在移动互联、大数据时代，很多传统企业都纷纷“触网”，安徽格力也不例外。据汪晓兵介绍，安徽格力网上商城已经上线，另外下月移动端APP也将上线。“消费者只要下载APP，就可以查看附近的专卖店，同时可以手机下单，完成支付，同样享受配送、安装等售后服务。”

　　对于互联网营销，汪晓兵也有自己的理解，其认为，“互联网并不是什么高科技，只是一个平台而已。”互联网的本质与商业的本质一样，在于‘利他性’， 怎样利用互联网帮助消费者节约时间、金钱、体力，解决消费者“痛点”是互联网营销机会点。

　　汪晓兵认为现在的格力已经不仅仅是传统的制造业，格力也是一个服务业，区别于富士康的完全代加工，格力即有产品，也有研发和服务。

　　格力新技术搭上光伏政策补贴便车

　　格力集团总裁董明珠曾经说过：“格力不要国家的政策支持，只要有公平的竞争环境”。对于格力工厂落户合肥，汪晓兵同样认为，社会主义市场经下济资源配置应由市场决定，政府只需做好服务，政府不能“即当裁判员又当运动员”。格力中央空调光伏直驱变频离心机技术的推广搭上了国家光伏补贴政策的便车。

　　2013年底，格力成功研发光伏直驱变频离心机组，这项技术被认为开创了中央空调的零能耗时代，但此项技术产品前期投资成本高，市场推广难度大。但目前国家光伏补贴政策很好的推动了这项技术的推广应用。据汪晓兵介绍，目前国家关于光伏统一补贴标准是每度电0.42元，合肥补贴则高达每度电0.67元。目前合肥格力工厂已经在施工应用此项技术。汪晓兵认为，此项技术比较适合工厂与第三方投资，如果结合太阳能光伏的使用年限计算，一般平均8年即可收回投资成本。最终将形成格力、使用方和投资方，三方共赢的结果。

　　对于格力一面“不要国家政策支持”，另一面受惠于国家补贴政策，汪晓兵解释到，“光伏利用太阳能发电，清洁无污染，以目前情况看光伏产业完全市场化必然亏损，不利于光伏清洁能源推广；另外从全球范围看，各国政府对光伏产业都是有补贴政策，目的都是为了节约能源，减少污染排放，美化环境，其受益的是我们每一个人。”

　　对于安徽格力的未来发展规划和发展方向。汪晓兵信心满满，要把安徽格力打造成世界一流公司。“安徽格力虽然是一个区域性公司，但要从文化、组织、效率方面把安徽格力打造成世界一流公司，让员工有荣誉感和安全感”。