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免费试用平台,中小电商的下一根救命稻草?

A-A+2017年9月4日16:45新浪河北评论

 电商在中国诞生已超过20载,开网店在使一小撮人走向了暴富的同时,也让不少后来人陷入了进退两难的境地,因为从目前的电商环境来看,网上开店前景不太乐观。尤其是作为一家新开起来或者竞争力不足的中小店铺,拥有的流量资源有限,同时卖家也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销,尽管目前电商平台拥有海量的用户,但是大部分的流量已经被那么在平台扎根已久的老卖家所劫持,剩下的已经所剩无几。

就目前而言,除去竞价排名和花钱上活动以外,电商平台传统的营销方式有哪些呢?论坛发帖,直通车、淘宝客等,免费方法虽有,但推广周期长,收益不稳定,根本无法挑起网店流量的大梁。新生代卖家、或者说是陷入营销怪圈(花钱和大商家抢流量,资金不足导致引流效果差,但又没有其他引流方法,长期入不敷出)的中小商家们,到底要如何才能变被动与主动?带着疑问,我们采访到了国内著名免费试用平台“大大淘www.dadatao.com”成都总部负责人陈先生。
什么是免费试用模式?
作为消费者,大家往往喜欢免费的东西,也更习惯试用后再买,因为这样往往能够确认这是不是自己最终想要的产品,消费时更具安全感。而免费试用便是将产品(一般是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种营销方式。
相比较传统营销方式,具有什么优势?
第一,快速提升销量、累计评价。消费者到店铺下单购买体验,快速奠定销量、评价、搜索排名等基础,缩短推广周期。在活动结束后还能商家持续引流。
第二,快速增强购买体验。消费达人体验产品,分享到美丽说、蘑菇街、爱逛街等导购社区,奠定购买体验口碑传播基础,提升品牌及产品曝光率,积累潜在客户。
第三,快速提升转化率。通过大量分享见证增强消费者购买信心,引领购买,提升直通车、淘活动流量转化。
陈先生告诉我们:当前市场上虽然有不少免费试用平台,但大多数平台只是将自身作为一根线,将试客与商家连在了一起,而大大淘想做的是一座桥,我们不仅要把双方连接起来,而且要让双方都感受到便捷与优质的服务,这也将是未来试用平台的走向之一。
免费试用平台在给试客提供大量优质的免费商品的同时,也给了所有中小电商卖家一条新的出路,这条出路能否成为他们下一根救命稻草,我相信时间一定能给我们答案。

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