今年以来，唐山西山支行为进一步深化“客户发展体验年”活动，推动三方存管业务快速发展，依托我行高效优质的金融服务优势，通过加大宣传力度，完善服务手段，主动出击寻找突破口，开展组合营销，极大的促进了第三方存管业务的发展，取得了较好的营销成果。截至6月15日，第三方存管新开户966户，实现该项业务的快速增长。       

　　提高认识。正确认识第三方存管营销工作对发展客户特别是中高端客户、促进储蓄等各项个金业务竞争力的提升所具有的重要意义，从战略发展的角度加强对三方存管业务的重视和组织推动工作，积极调动员工的营销积极性，充分挖掘该行的客户资源，有针对性的开展定向营销活动，将三方存管客户的争揽落实到全行每一位员工。       

　　完善服务。深入挖掘第三方存管业客户全方位金融需求，尤其是在超短期理财产品、固定收益类理财产品、保险产品等业务上的需求，积极引导、鼓励第三方存管客户将证券保证金账户闲置资金转购工行的个人金融产品，多途径竞争和吸引第三方存管资金回流，确保资金在该行体系内流转、循环。

　　加强培训。加强对员工相关产品知识的培训，特别是第三方存管开户预约业务，引导客户通过网银或柜面渠道办理预约开户，以减少客户办理业务的时间，并有效锁定三方存管目标客户。(王宁)