货郎图

　　好的广告语真是可遇而不可求，辞藻未必华丽，修辞未必巧妙，思想未必深邃，但就是能投人的耳缘，眼缘，一听就记住，一看就喜欢，记住和喜欢只在刹那间发生，然后又易于传唱。寥寥几个字，将这些人类的愉悦感和传播欲望全集中起来。例如《水浒》里的“三碗不过冈”。

　　宋朝多才子，商业也发达，才子和商业一结合，应该就有醒目的广告语。然而，最醒目的广告语，不是才子策划出来的，是由一个不知名的小贩喊出来的。

　　市井传奇：小商贩策划两季广告词引轰动

　　假如你是大宋王朝汴京街头一个卖熟食的小贩，每日里挑着担子在大街小巷经营生机，想要在这中世纪世界最大都市里赚一份好生意，你该拿什么来标新立异呢？你没有武大郎那样惊世骇俗的身材来吸引人买你的炊饼，也不能接近苏大学士苏东坡这样的创意文人，让他们为你的产品写诗作赋，只能靠着你的吆喝来吸引眼球和耳朵，你该吆喝什么呢？而且，就算有大才子为你写广告词，但那些广告词受诗词格律的限制，每一个段子至少有二十个字，念起来也稍嫌麻烦，不适合吆喝。

　　“亏便亏我也”

　　这可真是个伤脑筋的事。不过，大宋王朝的商业子民会演绎苏轼、陆游、李清照之外的传奇，他们的吆喝照样能创造商业奇迹。

　　据《鸡肋篇》记载，宋哲宗时期的京城里，有一个卖环饼的哥们，环饼是啥？我不知道，当时的汴梁市民也不太清楚，怎么才能推销给大家，这哥们有个创意，他的广告词里既没有产品介绍，也没说这东西有多么可口，或者能滋阴壮阳美容减肥，这哥们只是挑着担子，一脸惆怅地，长长地叹息：“亏便亏我也。”

　　好一个“亏便亏我也”，五个字，分明向市民喊出一种效果：哥吆喝的不是饼，哥吆喝的是一种宁肯亏了自个也要将好产品推介给大家的境界。好广告词点到为止，千万不要加上什么“挥泪大甩卖，最后三天”之类的累赘，每日里就吆喝着“亏便亏我也”这五个字，为什么亏，不作任何解释，留给消费者一个巨大的想象空间。亏的是什么？是产品太好但价格卖得太低？不解释，一切尽在吆喝中。

　　“喂，卖饼的，到底亏了你什么？买两个试试看。”汴梁市民怀着好奇心争相去购买环饼，一吃，果然不错，于是消费者也把这句广告词传开了：吃过那个“亏便亏我也”饼没有？还蛮不错的。说不定市民还会把它当成口头禅，在日常生活中吃亏之后，会模仿熟食小贩的口气说一句：“亏便亏我也。”广告语成了日常用语，那就是成功的标志。

　　分析小贩的策划心理，应该是将商家摆在受损者的地位，引发消费者的同情，在此基础上扩大销售量。