截止4月末，工行保定分行累计为206户小企业发放贷款19亿元，贷款余额49.86亿元，较年初增加4.4亿元，户数达445户，其中网贷通户数376户，余额41.7亿元。8个指标居系统首位，1个指标居系统第二位。客户发展提升年目标任务完成150%，居全省首位。网贷款增量、余额进入全国二级分行前30。

　　一、紧握拳头产品，力推创新品种。

　　一是主推“网贷通”产品，提高市场竞争力。以自有房产抵押的网贷通打造成为保定分行小企业业务稳健发展的重要利器，并以其作为发力互联网金融和控制贷款风险的重点，加大宣传力度。二是围绕重点客户和核心企业积极开展业务。为省行贸易融资核心企业的上游供应商办理回购型国内公开保理融资业务，填补了保定分行小企业紧密型供应链业务的空白；围绕总行直营客户隆基泰和实业有限公司积极开展全方位综合服务，产品涵盖贸易融资核心企业上下游小企业供应链融资、项目项下上游供应商供应链融资、一对多担保业务和网商微贷业务等。三是发放全省首笔“融e购”平台客户网商微贷。小微中心成功为“融e购”平台客户发放全省首笔网商微型企业贷款，为有效服务小微企业、批量拓展小微客户、提升市场竞争力建立了有效途径，为下一步实施全行网络化战略定了基础。

　　二、完善经营策略，形成梯次发展。

　　  一是推动业务不断向小额化方向发展。认真研究新的市场小微客户群体，推动小微金融业务向消费、服务、民生等领域倾斜，重点发展单户融资规模500万元以下的小微客户。一季度，发放500万元以下小额贷款62笔，占比45.9%。二是形成支行梯次发展战略格局。截至4月末，保定分行所辖32个支行，小企业贷款余额超亿元的有11个支行，成为小企业信贷业务第一梯队，对保定分行小企业信贷业务起到了支撑作用。其中，涿州支行余额10亿元，白沟支行过5亿元，高碑店支行4亿元，雄县和安新支行3亿元，小企业信贷业务形成梯次发展的战略格局。