周宗良，卉祥控股集团创始人，曾经他是16岁就辍学的农村穷小子，初中毕业就开始闯荡社会，从社会最底层做起，修过车，当过中巴司机，做过保险业务员，卖过光盘。2000年初，他背负数万债务，南下广州从小小的化妆品销售业务员做起，到成立自己的公司。最终，经过十年的打拼，他成为了资产过亿的卉祥控股集团公司总裁，目前，旗下分公司已经遍布全国十几个省，30多个市。

　　最难能可贵的是，他一个只有初中文凭的人，目前已经是美业内知名讲师，当记者和他聊到这一点的时候，他特意调整了下坐姿，很庄重的说：“这是我这辈子最没想到的事情，其实，每个人的优秀都是被逼出来的”由于，晚上他要从郑州飞到北京，去参加一个企业家交流会，我们就利用这个短暂的闲暇时间聊起了他的创业经历。

　　初中毕业 贷款创业 缘来是为了爱

　　周宗良，1972年出生在一个普通的安徽淮北的农村家庭，从小清贫的生活，让他很早就有了独立做事情的能力。初中毕业之后，突然读高一的他做出一个大胆决定。不在读书，出去打工赚钱，父母反对，亲人的劝告都无法挽回这个结果。

　　他开始在一家汽车修理厂当起了学徒，2年之后，贷款一万元，买了辆二手面包车，开始做起了乡镇路线的客运生意。当然，那个时间创业确实也是赶了个好时候，改革开放也让农村的人开始富裕起来，小面包车马上换成了大中巴，事业开始扩大，他和朋友们一起成立了地方中巴协会，并当年被评选为”中巴协会主席”。就当事业蒸蒸日上的时候，随着淮北城市化的推进，公交公司成立了，他们将面对私企和国企的竞争压力，冲突不可避免的发生啦。

　　结果是必然的，胳膊拧不过大腿，经过多次对抗之后，被迫转行是他唯一的选择。而他也赚到了人生的第一桶金，在淮北买了房，开始成为了真正的城市人。

　　当记者很奇怪，为什么这么着急的想做城市人时，他说出了答案。初中时，谈了个女朋友，女孩的家庭条件非常优越，父母非常反对他们的这段感情。对他来说，这是压力也是动力。退学，打工，创业赚钱，就为了证明自己。

　　爱的力量是伟大的，它确实有时候会让人爆发出无与伦比的威力。一个伟大的企业家，必然内心的有爱。马云说：“企业和商人的区别就是企业家在承担社会责任”，如果内心无爱，你只能是个商人，赚在多钱，也不会成为一个伟大的企业家。

　　传销，进去容易出来难

　　1997年7月来临了，香港回归了举国欢庆。已经成为了城市人的周宗良，开始做起了平安保险，半年的时间，学了点东西，但没赚到钱。后来，他看到光盘市场利润巨大，果断改行做起了光盘生意，那个年代，VCD在农村市场迅速走火，电视广告铺天盖地，他抓住了机遇，生意红火起来。然而，命运总是这样，俗话说“贵人遭磨难”，真是很有道理，盗版开始大量出现，利润已荡然无存，在痛苦中坚持最让人纠结。这段时间，他迷茫，徘徊，不知道该何去何从。

　　人在步入绝望的时候，什么事情都愿意去尝试，更何况这次摆在他面前的还是非常有诱惑力的机会呢。那时候，传销刚刚进入中国，国家对这个东西的鉴定也不是那么明确。他已经沉迷其中，吃着面条，宣传着他的财富梦。其实，财富已经离他越来越远。整整一年多得时间，他最终走出来啦。但所有的积蓄都扔在里面，甚至还借了高利贷。最终，他什么都没得到，这就像是老天爷给他的一次考验，让他在地狱里走了一遭。用他自己的话说：“他唯一的收获就是比以前说话利索了，敢在台上讲话啦”，当然，这个代价付出的有点大。

　　在多年以后，回想起这段经历，他都感慨的说：“人生每一段经历都是有价值，上帝不会无缘无故给你安排挫折和苦难，那是它对你最大的考验”，他经常说的一句话就是“如果，有一天，你觉的生活特别艰难，那也将意味着收获特别大”。此时，我不禁在感慨，真是大爱，人总是在经历中不断成长。如果，你觉的你得到的少，你可以问问自己，你到底经历过什么？

　　背负债务， 南下广州，是起点还是转折点

　　2000年，周宗良离开了淮北，离开了他呆了二十多年的家乡。当时的初衷很简单，去一个没人认识他的地方，远离他过去的一切。人生有点命中注定，他这一步走对了，那个时候的广州确实处处都是机遇，只要你肯努力，赚点钱确实也是小意思。

　　他进了一家化妆品工厂，包吃包住一个月300，在车间上班。后来，感觉赚钱少就去市场部做起了销售。每天骑自行车送货，奔波在广州的大街小巷，没有节假日，为开发市场，他把写字楼一间不落地敲过去，大小批发市场每个摊位他都去过多次。如此辛苦努力，换来的收获也是惊人的，他成为全公司业绩最好的销售人员。

　　由于在广州业绩突出，2001年被公司调往云南开拓市场，同时也认识云南的代理商(现在美肤宝创始人)。年底，又被公司调往贵州，业绩扶摇直上，大有将军征战沙场，势如破竹，勇往直前的那种感觉。此刻，在贵州，他收获了成就感，也收获了很大的成功。因为，当时他被公司提拔为销售部经理，也成为公司的中流砥柱，月收入已达到5万以上。这如果回到老家，一个月的收入已经抵得上5个万元户啦。

　　2003年到来了，一个特殊的日子，所有中国人都应该铭记，“非典”席卷中国大地，对周宗良来说，这个日子不但是国家灾难日，也是他个人事业的低谷。老板承诺给他30%的股份无法兑现，他选择了离开，他觉的一个不诚信，不履行承诺的老板不值得他追随。

　　离开了自己打拼了3年的公司，他心里有太多的不舍，太多的怀念，因为这毕竟是他来广州的第一份工作，此时此刻，他的心情是复杂的，下一步何去何从，他思考着，思绪一直在创业和打工之间徘徊。每个年轻人心中都隐藏着一个创业的梦，而当时，中国也掀起了一股创业浪潮，网易，百度，阿里巴巴等很多的企业都已经创业成功，这也让他内心充满了期待，想去实践自己的创业梦。

　　泊V起航，广州有了卉祥人

　　2004年，周宗良在一个珠海朋友的支持下，也经过了自己的慎重考虑，他投资几万开始创业了。此刻，广州这个城市有了第一个卉祥人，在创业的起步阶段，从产品的设计，生产，包装等所有的环节几乎都有他一个人来完成，经过几个月的努力，他的品牌“泊V”正式上线了。凭着火一样的创业热情，他几乎跑遍了整个中国，用一年的时间开发了52省市级代理商。

　　2005年，招商会开始了，现场那火爆的场面让他在一次看到了即将到来的成功。似乎“泊V”很快就将成为中国知名化妆品品牌，然而，理想总是美好的，现在却是残酷的，创业的风险永远和机遇一样多。当时，由于库存不足，导致市场缺货，代理商很有意见，后来，又因为销售起家的周宗良，不太懂产品，对产品的生产把控做的不到位，导致市场上的产品出了问题，而导致了大批量的退货。短短几个月的时间，让本来应该是成功和喜悦伴随的2005彻底变成了失败和悲伤的同在，公司上下愁云惨淡，很多员工都在为卉祥的未来在担忧。

　　2006年开始了，周宗良在而立之年迎来了他事业的最低谷，百万投资，2年多的心血化只能化为悲伤的泪水。这一次，他深刻的体会到了创业的不易，此刻，公司已经发不起工资，公司的骨干同事开始从家里借钱发工资。周宗良在感动之余开始思考着自己的未来，他是卉祥的掌舵人，如果他没有目标，其他人又该何去何从呢？看着儿子都已经上小学，看着妻子眼中的期盼和同事们眼中的那份坚定，他第一次感觉到自己肩上责任的重大。

　　他需要作出选择，如果在这样耗下去，所有的一切都将毁灭。这无异于他的一次生死抉择。既然，自己无法决定，那就把我的命运交给上帝吧。抱着内心对上帝的敬畏，他拿了一枚硬币，抛到了空中，如果正面就继续干，如果反面就放弃，打工还钱。这一刻，他在办公室，紧张，手心冒汗，真正到了抉择的时候，你发现你抛个硬币和搬块石头一样艰难。不是事物本身的重量，而是你精神上所承受的压力，一个硬币承载了多少人的期望和未来。

　　硬币抛跑到了空中，他闭上了眼睛默默祈祷，一声脆响，落地了。他说：“那一瞬间，我激动，我害怕，就想像要打开一座宝库，但又担心里面什么都没有的感觉”，他平复了下心情，慢慢走过去，拣起了硬币，他释然啦，他高兴的笑了。

　　人活着，需要有信念，需要为下一步行动，找到支持自己走下去的理由。有时候，命中注定就是最好的理由，周宗良他找到了理由，找回了目标。

　　其实，此刻，我最想知道，在他抛出硬币的时候，他在祈祷什么？我问他，他笑而不语说：“天机不可泄露”。

　　借高利贷，是压力也是动力

　　既然命运帮你做出了选择，接下来的事情就简单了。三军未动，粮草先行，当夜，他就拨通了电话，借了30万高利贷，3分利息，一年的利息都十二万。第二天，他就给全体员工开会，卉祥开始第二次创业，并开始专注“泊V”首先，必须把握产品质量，甚至安排专人盯着生产线，保证不能出现一个次品。

　　2007年，泊V脚踏实地，在次起航了，有了上一次的经验，接下来的每一步都走得认真，走得专注。代理商的招募，不在多而在精，不盲目扩张，每一个市场，每一家店面，都保证做精做细。每一家加盟店，我们都要保证让他赚到钱，甚至，他们直接推出了，厂家营销人员住店服务，专门帮助店家销售，并为顾客答疑解惑，同时为加盟商做员工培训和产品指导工作。

　　2008年，“泊V”已经在中原之地河南站稳脚跟，并开始以河南为中心，辐射全国，古语云“得中原者得天下”，陆续泊V在河北，天津，济南，江苏都已经有了代理商，并拥有了全国300多家的加盟店。

　　这一次，卉祥人真正的开始走向全国，最艰难的时刻已经过去，最黑暗的日子已经远离，卉祥企业的发展已经进入了正规。但随之而来的问题也出现了，美容护肤行业，员工的营销能力普通不高，市场竞争加大，加盟店经营难度日益加大。作为服务美容院，服务加盟商的厂家，周宗良说“我们有责任和义务帮助加盟店去解决问题，如何帮助加盟店去提升业绩，将是我们重点考虑的问题”。

　　学习如何成为讲师 事业进入高速成长期

　　2009年到来了，企业碰到问题，必须要去解决，如何解决，靠自己去悟，去摸索也是可以，但时间不等人，最好，最快的方法就是找有经验的人去学习。

　　从此刻开始，周宗良开始了，参加培训，参加学习的特殊旅程。首先，他参加了清华大学的MBA学习班，之后又转战全国各地，参加各种各样的培训，用他自己的话说“李践老师的课他都能背下来，我每年在参加培训上花钱至少40多万”，而且，有些他觉的好的课，他就多次花钱去听。一不小心，被化妆品行业的老板们给评了个“年度学习模范学生”，只要哪里有课，你都能看到他的身影。

　　学习知识，使用知识，并且得教别人也会使用，这对周宗良一个初中毕业的人来说难度还是有的。但，在他人生的字典里，就从来没有怕这个字，为了把他学到的东西教给加盟商，他开始学习如何做一个合格的讲师。在这个过程中，他过去所有的工作经历，他的销售经历，都成了最为宝贵的财富。学习从模仿开始，当他把一个老师的课程基本背了下来，并首次在台上结合自己的人生经历讲出来的时候，他把自己都感动了，回顾自己，这么多年走到今天实属不易，看着台下热烈且激动的掌声，他有心动的感觉，这和他第一次创业成功收获的喜悦是何其相似。

　　什么叫演讲？演讲就是讲故事，真实的东西往往是最感人，就是抛开今天他所讲的课程，他自己的经历，自己的创业心得都是每个创业者最值得学习的课程，毫无疑问，他成功了，他在舞台上找到了感觉。之后的日子，一发不可收拾，首先，他开始召集加盟商开会，把他学到的知识，教给代理商，加盟店。其次，他开始给总公司和各个分公司的员工做培训，来提高公司员工的综合能力。他每个月有十来天都奔波在机场，成了全公司名付其实的空中飞人，当然，取得的成就也领人惊喜，全公司的年度营业额首次突破了2000多万。

　　企业进行股份改革 卉祥向集团化公司迈进

　　2011年，随着公司的发展壮大，卉祥公司开始实行了股份制改革，所有老员工，骨干员工都成了公司的股东。2012年，公司成立了新的品牌“玛丽伽兰”事业部，主打美容院中高端市场，并取得到了巨大的成功，当年河南市场业绩就突破了200万。同年底，公司引入风投，并成立了直属卉祥控股集团领导的法国美诺诗品牌事业部，主打美容院高端市场，并联合多家企业，成立广州唯亿美企业管理咨询有限公司来整合美业行业资源，经过近多年的市场调研和经营摸索，全新的美诺诗品牌已经开创出一套适用于中国美业市场经营模式，新模式将集美容院市场定位与运营推广，产品开发与服务，并整合美容院装饰，家具，灯饰，音响，硬件资源等于一体美容院分公司连锁经营模式。

　　目前，周宗良所带领的美诺诗团队，他们摒弃了那种传统的发展代理商模式，

　　致力于把美诺诗品牌打造成一个真正的创业平台。他们的使命是让更多的店面成为卉祥的合作伙伴，成为美诺诗品牌的一份子，他们要搭建一个真正让小店变成大企业的创业合作平台，让小老板变成集团企业总经理的合作平台，来推动整个美业的商业文明，美诺诗团队的使命是帮助中小美容院高速成长，他们的核心理念是“以培养人才为核心，以协助创业为己任”，帮助美容院老板创业，为美容院老板培养员工是他们永远坚持的价值总则。

　　展望未来 卉美妆微商事业部正式起航

　　移动电商时代到来啦，卉祥商学院在2013年开始整合了专业的微营销人才加入了卉祥这个平台，并成立了微营销部门，开始协助美容院进入移动电商时代。在全国帮助了和卉祥合作的几百家美容院建立了微网站，微商城，协助美容院进行微营销的宣传与推广活动，打造店面品牌的影响力。同时，公司也摸索出了一整套适合美容院的微营销落地系统，开始真正的帮助美容院进入了微电商时代。

　　进入了2014年，随着微商时代的带来，周宗良董事长看到了商机，在原有微营销部门的基础上，成立了“卉美妆微商事业部”，经过几个月的筹备，在2014年12月份正式上线，并且把专业线的“玛俪伽蘭”做为一个专业的微商品牌来运营。卉美妆微商平台定位就是全民盈利，让所有用户都能参与进来，让每个人参与到其中的朋友都能赚钱，团队的使命就是“用我们的微光来点亮整个世界”。

　　谈起对公司的微商品牌玛俪伽蘭的看法，周宗良董事长的说：我在专业线做了18年了，这个品牌几乎是在我50来岁在财务自由以后想做的一个事业。这对我来说最大的优势就是，我不会为了钱去做什么事情，这个事情是我喜欢的，我满意的，所以，我们要做的第一件事就是货真价实，我不会因为钱去做这个事情，首先我必须要考虑如何帮助代理商赚到钱，代理商能赚钱，我的平台自然也能赚钱，就像我们这个品牌的定位“让亿万女性由内而外散发美的光芒”，用户的目标实现了，我们的目标也一定实现。

　　后记

　　最后，记者说起对美容行业的看法，周宗良提到三点：首先，美容行业发展这么多年，但还没形成属于这个行业的商业文明，我们这个行业属于第三产业，属于服务行业。服务的核心就顾客，经营者主体思维方向都应是如何满足客户真实需求，高品质的产品和项目是基础，专业服务系统是核心价值，真心为顾客着想才能让顾客信任，而不是花样百出的玩产品，玩项目，最后玩死的只能是自己。

　　其次，美容行业的从业者自身对这个行业的看法和认识也有很大偏差，在台湾和日本，很多美容师把这个职业当成终身职业来看待，且有很大部分是30多岁的女性从业者，而目前，在国内把这个职业看做是吃青春饭，这是不符合事物发展规律的。要想这个行业健康文明发展，必须以真实的产品和专业服务做基础，强化从业者的职业使命感和基本的职业敬畏感，从善良负责开始，树立服务社会大众的志向，以身作则，自立自强，安分尽责，诚信负责，这才是美容院活下去，树立美业商业文明的基础。

　　最后，美容院未来的发展必须超越逐利阶段，让经营的核心上升到文化阶段，未来能够存在并发展的美容院一定要有和谐、有爱、有美好氛围的美容院，因为氛围就像一个人的磁场，是心灵的滋养液，是灵魂栖息的港湾，是快乐的土襄，这些最终会形成你做大，做强的核心价值。