2015年7月30日董明珠在他“创客”现场演讲

　　从认为互联网只是个工具，到2014年双11突然加入天猫，创造空调销售份额60%的佳绩，再到2014年12月格力官方商城上线，董明珠由被讥为面对电商发展反应迟钝，到成为电商领域的急先锋，一路走来，不由地给外界一个印象，这位中国商界的铁娘子，也不得不向时代趋势俯首称臣。

　　许多人仍然记得，在2013年3月董明珠和雷军在央视的10亿赌局上，面对主持人要支持谁的提问，马云坚定地选择了董明珠，而董明珠的格力空调于次年在天猫上线，也没有辜负马云的良苦用心。但商战和企业战略不会单纯由个人感情左右，这一切不过只是表面现象。从格力11月份加入天猫开始销售，短短一个月后格力电器官方商城上线，可以看出董明珠始终对合作渠道商报有强烈的警惕心。

　　当年格力与国美决裂，原因固然很多，但最主要的根源，是董明珠认识到，对一个销售渠道过度依赖，将会对一家制造类企业长期发展，埋下巨大隐患。所以董明珠才不惜破釜沉舟，背水一战，自建渠道，奠定了格力十数年飞速发展的坚实基础。

　　试看今日形势，与十几年前何其相似！只不过，当年的国美电器，换成了今天的天猫京东。销售渠道也由传统的门店，变成了时尚的电子商务。但问题的本质没有变，依然是制造类企业，既要与近乎垄断的第三方销售渠道合作，又存在竞争，但当第三方销售渠道依然是一家独大时，对制造类企业的压榨和制约可想而知。所以，不难看出，格力刚刚在天猫上线，就心急火燎地上线自家商城的原因了。

　天猫平台上格力空调数万的销量

几乎同时上线的格力官方商城可怜的销量

　　但格力官方商城上线是一回事，线上业务开展则是另外一回事。格力电器官方商城，与天猫巨大的流量相比，根本就不是一个重量级。刚摆脱了国美的控制，又被天猫戴上紧箍咒，对第三方渠道过度依赖的发展趋势，让董明珠始终保持警惕。铁娘子董明珠忧心重重，也就可以理解。

　　董明珠在经销商大会上讲，格力发展电商已成既定方针。自建电商，虽然成功前途渺茫，铁娘子董明珠却绝不言败。既然没有赶上电子商务第一趟列车，那么有着坚定信念的董明珠绝不会步人后尘，她把目光投向电子商务新的业态——共建电商，也就可以理解了。

　　与当年和国美决裂，自建门店，将销售渠道牢牢控制在自己手里一样，共建电商的最大优势就是可以借助行业的社会的力量建立崭新的、流量巨大的，足以与天猫京东抗衡的电商平台，同时，可以将这个建立起来的电商平台牢牢掌握在自己手里。

　　铁娘子的选择无疑是正确的。依靠军阀打军阀，没有自己的部队，革命永远无法成功。制造类企业与第三方电子平台合作是把双刃剑，短期合作对企业眼前销售有帮助，但长期合作最终会让制造类企业丧失自主权。制造类企业，尤其是制造类企业中的行业领袖，如果没有自己可以控制的销售渠道，早晚会受制于人，存在诸多自己无法掌握的变数。共建电商平台既可以拥有强大的自有电商平台，又避免了自建电商巨大投入和失败的风险，成为制造类企业电商化的最优选择。

　　君不见共建电商的先行者——我的网已成功搭建成功，相信这将是电商行业一个革命性的突破，看来我们的铁娘子这次拨得了头筹！