这几年新出来了一种古琴的销售方式，叫做古琴免费认养也叫古琴漂流计划。只需要缴纳押金古琴免费认领回家。这个名字透着温馨与神仙气息。就好像做这件事的人是那么的视金钱如粪土，那么的清高与善良。但，这是真相么？那咱们就好好的分析分析吧。

　　首先，既然是押金，既然一分钱不花，拿到琴的人自然不能对琴的好坏有任何的微词，而且要感恩戴德。所以里面没有名家古琴，所以以次充好的琴出现了，押金远远高于琴本身的价格。这时有人会说了：“高也无所谓啊，只是押金，可以退。”别急，继续往下分析。

　　其次，押金一年半不可以退。也就是当学琴的人发觉琴不好或者没有学琴的兴致时，是不可能立即变现的。这是一个经典的商业经销概率学，也就是有多少人会耐着性子等到一年半然后去全额退款？其实每个人问自己，这样拿到琴时，多少有一种占到便宜的心理，而且有些许感激，有多少人会真的有脸去退？大部分人不会。这样，一个远超过琴本身价格的销售就在善良的高大上的表象下完成了。

　　做为一个商品销售人员，赚钱就赚钱，合理就好。何必非要把自己打扮的不染凡尘？真那么想帮助人，可以签订法律合同免费借出，这样不需要收取押金，一切走法律模式一样可以彰显您的善良与无私，那时您才是视金钱如了粪土。

　　其实这种免费+押金销售模式在其他行业里早就有了。是一种非常正常的销售模式。非常适合喜欢“免费”这个字眼的冲动的消费者。岂不知这个免费并不便宜。

　　文：孙 鉴

　　来源：古韵龙吟琴馆