私营博物馆生存之道

　　私营博物馆一般被认为是“亏本买卖”，投入巨额资金之后却不了了之的案例不少。在这个圈子，一个极端是只为爱好，而不考虑财务可持续性，另一个极端是只为赚钱，让博物馆 “充满铜臭”。　　但随着“收藏+运营+金融”复合人才的出现，私营博物馆开始出现极少数“财”与“道”共生的案例，近日，《国际金融报》通过调查多家民营博物馆，找到这些私营博物馆馆主，试图揭开让这“亏本买卖”，既能盈利，同时不失去收藏内涵的双重共赢奥秘。

　　博物馆平台

　　收藏家一边把文化收藏本身看成公益性职责所在；而另一边，随着博物馆和个人社会影响力的自然扩大，“敞开大门”时，更多合作机遇也找上门来

　　正如纸媒无法靠卖报纸维持开支，而是利用报纸的平台、品牌，吸引广告或活动营销，同样，博物馆也不靠卖参观门票生存，而是文化的象征符号，在文化的品牌效应下，衍生出许多盈利点。

　　第一步需要厘清的，是博物馆的根本性质，因为这决定了之后所有的战略定位、经营策略。《国际金融报》记者梳理国家文物局网站公布的最新《博物馆名录(2012年)》发现，国家文物局把全国的博物馆分为国有、民办两类。

　　其实，一个“民办”还不能完整概括博物馆的全部业态。同样是民营，也有细分门类：民营博物馆分为经营性(商业盈利)、非经营性两类，非经营性中又分个人私藏、公共集体所有。

　　以上海、北京为例，记者梳理国家文物局名录发现，两地民营博物馆的数量都是20多个，这些博物馆被分类为民办，但记者发现，其中大部分都有国营企业、政府、国有科研或教育机构的背景，因此与人们普遍认为的“私人博物馆”有较大差距。

　　因此，除去“公共集体所有”的“民办”博物馆，如工商银行(601398,股吧)旗下的银行博物馆、中国科学院旗下的上海昆虫博物馆等，本文选取个人私藏、公开市场交易两类博物馆的代表。

　　纯粹个人收藏的博物馆屈指可数，大多非常小众化。其中陆汉斌打字机博物馆最为典型。该博物馆目前被媒体称为“世界第三大打字机博物馆”，馆藏200多件打印机(电脑问世前的主要打字工具)。

　　作为捷克通用航空公司总经理，同时也是陆汉斌打字机博物馆的创始人，陆汉斌分得很清楚。“就是个人兴趣吧，现在收入和支出基本持平，我也不做宣传，就是个人朋友交往的平台。”

　　对于私人收藏家，博物馆往往被作为社会交往中的符号象征，带来许多机遇。因此，即使博物馆比较成功，但陆汉斌大部分时间还是在经营自己的通用航空公司，博物馆只是他用来会客的地方。

　　“就是通过它，我认识了很多朋友。借助文化的平台，人与人之间可以有很多的交集，有各种你原来意料不到的机遇。现在我即使谈生意，也基本在我的博物馆，在一个文化的氛围里，更容易达成合作。”陆汉斌并不讳言他的博物馆给他带来的另类收益。

　　陆汉斌甚至还提供场地给其他人做展览。11月19日，《国际金融报》记者在参观了陆汉斌的博物馆时，就发现了一个空闲的大房间里，陆汉斌说，最近展览比较多，“上一个展览刚撤下，很快另一个又要上。”

　　陆汉斌告诉记者，“我开辟出一个专门的房间，提供给其他收藏家做展览，大部分都是免费提供，我希望像我一样喜欢收藏的人，都能有展示的空间，而一般人很难负担得起场地费。”

　　与陆汉斌的打字机博物馆不宣传不同，有的经营性博物馆，博物馆主要作为展示平台，免费向公众开放。

　　中国文物保护基金会奥运和世博中心秘书长黄耀波表示，基金会旗下的博物馆有许多，基本围绕奥运、世博的主题分别开设，他目前主要经营相关主题的衍生品交易，以及为各类办公、经营场所设计并提供主题展览。“政府免费给我们提供场地，我们免费向公众开放。”黄耀波说。

　　还有一类就是私人收藏与经营性博物馆的结合，即博物馆是盈利公司下属的非营利性资产，以上海琉璃艺术博物馆为例。馆长唐斯复向《国际金融报》记者介绍，博物馆馆藏的200多件古琉璃，作为其创始人的私人收藏品对外展出，一个都不卖；同时，以这些收藏品为基础，博物馆目前是琉璃经营公司的一部分，相当于公司的品牌代言，而公司经营的琉璃工艺品，来自其创始人及其他艺术家，可大量复制，走的道路是商业化。

　　收入来源拓展

　　博物馆的收入来源五花八门，但共同的一点是：他们都没有依靠门票。比如上海琉璃艺术博物馆，这种小众的博物馆一年门票收入才2万元

　　既然是作为品牌、平台，那么博物馆的主要收入渠道有哪些？

　　博物馆当然不可能依靠门票存活。“博物馆不能直接经营，收入只有门票，博物馆一年的开销少说上百万，而我们门票收入只有2万元。”唐斯复介绍。黄耀波的奥运、世博主题博物馆是免费开放的，就更谈不上门票收入。

　　“民营博物馆在工商局注册时，门类就被定位得很清楚，是非营利性机构。” 唐斯复说，以博物馆本身来盈利，基本不可能，而且抱着盈利的目的，也违反博物馆作为社会文化标志的公益性初衷。